供应销售潜能测验

【理论背景】 测验介绍： 对一个公司而言，其销售人员的重要性是不言而喻的。然而，传统上多数企业仅凭简单的面试和简历筛选来试图挑选优秀的销售人员，无疑会增加企业经营成本和风险。相比面试表现和简历内容，销售人员的潜能才更能决定其实际的业绩表现。因此，企业要挑选优秀的销售人员必须对销售人员的潜能进行科学的评估。本测验正是为满足这一需要而开发的，通过考察销售人员必备的11种重要素质：成就动机、主动性、自信心、亲和力、现实取向、精力水平、耐挫性、创新性、说服力、销售兴趣和商业伦理来比较全面地衡量销售人员的销售潜能。

应用范围： 适用于企业组织招聘选拔销售人员以及销售人员职位安排的测评。既可以用于个体施测，也可以用于团体测评。

【测验信息】 中文名称：销售潜能测验量表 英文名称：Sale Potential Test 简称：SPT 题目数量：155 答题时间：30 常模人群：在职及应聘销售岗位各类人员25500人。