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佛山汉纳提供蚀刻不锈钢踢脚线，不锈钢踢脚线定做，不锈钢踢脚线生产厂家

虽然最近几年装修行业得以发展，但是彩色不锈钢板属于最近几年才涌现出来的装饰品，而且耐用性也很强，所以在大众的消费中所占的比例是少之又少。由于彩色不锈钢板的耐用性彩色不锈钢板经销商常会觉得生意难做，竞争激烈。

一些彩色不锈钢板大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。

随着人们消费的日益理性，品牌意识日益加强。彩色不锈钢板经销商必须转变操作模式和销售观念，要从单纯的做产品转为经营品牌。

所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。彩色不锈钢板经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是彩色不锈钢板行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。

所以经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。根据某彩色不锈钢板知名品牌的经验，彩色不锈钢板产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍。因此经销商要格外重视终端的品牌形象，尊重自己代理的品牌。当我们经销某品牌一年以上后，就要做好老客户的回访。这样生意就会源源不断，代理的品牌无形中也会在当地扩大影响力。

这里要特别提醒经销商，品牌的作用不是一日之功。不要盲目崇拜大品牌，只要耐心经营，挖掘代理品牌的卖点，就会四两拨千斤，把小品牌做大，建立小品牌大作为的奇功。

在在现在这个经济不景气的大背景下，市场的经营环境也随着发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，为了应对挑战，彩色不锈钢板经销商需要提高竞争力，再造营销新模式。

传统彩色不锈钢板经销商们的工作，主要就是从上游厂家手里购进产品，然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商，以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用，但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击，连带造成了一、二线城市整个家居业的不景气。反而是地级乡镇城市受此影响不大，反而还有销量上升的趋势。这让习惯了在大城市大卖场做生意的销售商措手不及，一部分经销商甚至因此被迫转行。

再加之今天的营销渠道出现了颠覆性变革，对经销商影响的最明显的是很多彩色不锈钢板的厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者，直销店、独立店 面的销售模式被更多的使用。众所周知，传统的营销渠道呈金字塔式，层次较多，属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加，营销效率降低，也给假冒伪劣产品 提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐，难以管理，随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。短营销渠道简化了销售过程，缩减了销售成本，而彩色不锈钢板厂家也更加了解终端消费者的各类资讯，使厂家有了较大的利润空间，很多企业甚至完全取消了经销商，这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后，经销商的管理也更加严厉，经销商相关的财务、税收、员工管理方面，都必须要按照 更高的标准，对于很多小型、私营，甚至习惯于以前那种“盈利模式”的经销商来说，不能不说又多了一层制约。

就目前来说，很多彩色不锈钢板的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式，而更多的实力派的经销商也不过如此，顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已，但是有的开始或是已经往其他行业发展了。多行业并存的经营模式更受欢迎。其实单个经营产品的模式早已不适合这种经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，从单一的产品向多个产品进化，从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题，经销商始终跟利益捆绑在一 起。这种单一的产品向多个产品过渡，单个品牌向多个品牌过渡也是不足为怪的，但是在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单个产品的销售压力实在很大，而配套产品的销售反而比较好，这让经销商开始努力转变营销的模式，而这种配套产品的搭配，也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好，做团购也好，做家装也好，一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看，买单一的产品跟买配套的产品要费神得多，因为买了单个产品还要找到相关配套的产品，还是需要一定的时 间，而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看，而且价格相对来说会便宜一些。也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势。我们也不得不去承认，这个消费群体的影响力很大。

“换位思考做经营”将成为现代营销界一个时尚的流行词，站在企业的立场思考问题，然后针对这些问题提出相应的解决方法吗，只有形成经销商和厂商共赢的局面，才是企业追求的最终目标。

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