沧州龙浩管道装备有限公司市场部
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2023年12月18日 13:17
通过春节后近半个月的运行情况来看,原料市场总体保持稳定,但较上周略有回落。其中,进口矿、高压锅炉用P11合金管价格小幅下跌,国产矿、合金、煤焦价格则相对稳定。原料市场的稳定,一方面给予钢价有力支撑,一方面给钢企相当大的压力。据调研,高压锅炉用P11合金管钢企去年9月份原料使用成本较8月份上升了不少,因此压力很大。由此来看,鉴于目前市场形势,高压锅炉用P11合金管钢价下跌几率不大。
1。P11合金钢管低价可以,但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意,为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本。
2。主动给P11合金钢管用户提建议,如面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱,而不是佳品质。以内行的身份提供替代方案,客户反而欢迎。
3。多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,不会核算,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句,即便是竞争对手扰乱市场,除非你知道对方是诈骗,否则鱿鱼原则是不要对P11合金钢管用户明说竞争对手的坏话,暗示即可---都是街面混的,彼此留个脸面。
楚雄 P11合金、P11高压合金管、龙浩管道由龙浩管道提供。昭通P11合金,龙浩管道,A335P11合金是沧州龙浩管道装备有限公司()2014年全新升级推出的
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