白酒营销策划：白酒业已到底，厂家调整也已到位

白酒营销策划：白酒业已到底，厂家调整也已到位

“我以为，白酒业不会再跌，职业现已究竟，厂家的商品、报价调整也已到位。咱们企业的情况也正在改进。”4月30日，水井坊洋帅大米承受《每日经济新闻》记者专访时表明。

从之前两年的“跌跌不休”，到不少上市酒企本年一季报频频报喜，也说明晰白酒业的微妙变化。

在很多上市酒企中，水井坊刚刚交出了一季度营收2.63亿元、净利4800万元的较好成绩单，这家酒企正从上一年亏本超4亿元的困境中逐渐走出。大米直言，“水井坊的春天已到来。”其还详解了公司将来的开展规划。

一季度营收增254%

“水井坊的春天现已到来，虽然白酒业当时仍处于冬季。将来，咱们需求保持当时这份开展杰出的方向。”水井坊洋帅大米说。如今，在大米的言语中、脸上，都泄漏出了更多高兴。他的底气，来自水井坊运营局势的底子反转——公司正早年两年的亏本中走出，完成扭亏为盈。

4月29日晚间，水井坊发布了2014年年报以及2015年第一季度陈述。年报显现，2014年，公司完成经营收入3.65亿元，归属上市公司股东的净利润为亏本4.18亿元，别离较2013年减少了24.89%、172%。

不过，水井坊2015年第一季度陈述显现，公司完成营收2.64亿元，添加254.73%，归属上市公司股东的净利润为0.48亿元。

从数据上来看，水井坊本年现已开了一个好头。实际上，水井坊本年以来的商场出售局势比财报数据愈加喜人。

“第二季度接到的订单超越原计划的27%。”大米通知记者，从2014年9月份开始，水井坊就呈现出了较好的开展势头。“应收款从2013年末的2亿多降到了如今的600多万元，如今酒商进货全部是现金方法，酒商库存已低于30天。”

出售收入大幅添加，有望让连续亏本两年面对ST的水井坊走出困境。

本年出售方针6亿元

“水井坊井台和臻酿八号两大商品，上一年占了出售收入的80%。本年一季度出售局势非常好，井台还呈现了缺货表象，有订单，但没货，主要是包装跟不上。”大米说。

2013年末推出的臻酿八号，成了水井坊商品线中的黑马，上一年在广东、福建、河南和湖南等商场出售极好，占全公司出售收入的42%。该单品很快弥补了水井坊商品线原在400元摆布报价线的缺位，“接下来将在更多商场中拓宽规划。”

曾是公司中心商品的“井台”，出售也正康复。“2013年曾经，井台装一度占到水井坊出售收入的80%。2013年出售遇到了疑问，咱们逐渐调整报价，从958元/瓶降到658元/瓶。”大米泄漏，上一年“井台”占比为38%。

“我觉得，在井台、臻酿八号两个大单品之外，咱们还需求别的商品、别的价位的商品。”大米表明，当时公司两大商品已占有400~600元的报价段，此外是超高端的700~2000元，“还有低于400元这一价位线，容易损伤母品牌（水井坊），咱们倾向于启用新的品牌。”

有了本年来的杰出出售局势，水井坊关于2015年提出了更高的出售方针。在2014年年报中，水井坊设定本年营收方针为6.2亿元，经营总成本为5.9亿元。

大米表明，“6亿元的方针，相对是对比保守的 ，我自己方针比这更高。2018年，咱们期望出售收入能到达20亿元。”

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