安平县威友丝网制品有限公司
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2023年11月05日 13:14
边坡防护网价格太贵,相信这个词对于丝网业务员来说再熟悉不过了吧,这个词可能是丝网业务员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时,真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵,丝网业务员一定真正理解它,别作出了错误的判断。
那么客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢?综合起来分析可分为下面几种:
1、含义一:价格比别人高,难以作决定
有时候客户确实嫌你的主动防护网价格高,所以难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段,丝网业务员需要做的是摸清和影响客户的评估准则,阐明技术优势和质量承诺,弱化价格,最后赢得订单。
2、含义二:我对你不了解,风险很大,再考虑考虑
客户对你的被动防护网产品或服务有顾虑,所以才以价格太贵为借口,选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错,会很被动。所以丝网业务员要积极主动地与客户沟通,说明我们公司的实力,消除客户的顾虑。
3、含义三:你说的这些不是我真正关心的
当客户说价格太贵的时候,也许只是一个借口,真正的问题在于丝网业务员没有把握好客户真正的出发点,忽视了客户真正的想法,只一味地在那里自说自话。因此丝网业务员要学会如何从解决客户问题的角度出发,来陈述你的产品或服务。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题,才能成功拿下客户。
做丝网业务员,原因就是存在很多的误区。丝网业务员要读懂客户说价格太贵的真正原因,不要让客户的借口成为拿下销售订单的挡箭牌。
安平县威友边坡防护网 是国内大型全自动防护网的生产安装厂家,年产量达200万平方米以上,所生产的边坡防护网质量均达到“铁道行业标准:TB/T 3089—2004”和“交通行业标准:JT/T528-2004”我公司郑重承诺:公司所有边坡防护网,柔性防护网等防护系列产品,均可以向客户以廉的价格出售。安平县威友丝网制品有限公司质量第一,用户至上,优质服务,信守合同。专业生产销售边坡防护网,主动防护网,被动防护网,SNS柔性防护网,草原围栏,护栏网及边坡防护施工等。
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