白酒营销策划：一场出售会卖出100万！四川女老板3招玩转特色酒

白酒营销策划：一场出售会卖出100万！四川女老板3招玩转特色酒 邮局不卖力，成果了顺丰；银行不卖力，成果了支付宝；通讯不卖力，成果了微信；商场不卖力，成果了taobao；卖酒得不卖力，成果的即是竞争对手。在这里，讲得即是一位卖力的卖酒女性——四川绵阳港兴商贸老板何小容。 2014年春糖，何小容参加了宁夏红传杞干红的商品引荐会，枸杞干红时髦高雅的品质和外观、宁夏红传杞枸杞干红形象代言人成龙现场将拍卖所得捐赠给了从事枸杞种植职业的宁夏中宁贫穷杞农等让她震慑，有了情感上的共识——运营宁夏红不只是一项股动枸杞农业产业化的公益事业，更是应战“健康产业”这个新领域的时机。 合同签定以后，何小容就每天在想怎么翻开商品的销路：“新商品做空白商场，只要有人喝到、了解到，才会有采购。对绵阳商场来说，枸杞干红简直即是生疏的。”何小容向记者透露，她首要是断定了商品的开展形式：第一阶段做团购+直销，第二阶段做经销+团购+直销。 第一阶段：打通商会圈，扯开一道口儿 2014年8月，宁夏红传杞枸杞干红在四川绵阳面市。与其他干红对比，传杞枸杞干红具有极鲜明的特性：外观时髦，酒体金黄，养分丰厚。 “什么人会最喜欢呢？”经过查询，何小容发现，40-50岁摆布、有经济实力、对健康对比看重的人群即是该商品的重度花费人群。 作为绵阳女公司家协会的理事，何小容首要从女公司家下手。她邀请了几位女公司家品鉴了传杞枸杞干红。咱们都反响：“这酒不错，美丽，口感好，报价能承受”。这个“好评”给了她更大的决心。 方向找对了，这个卖力的女性很快锁定目标，将绵阳市的商务成功人士、公司老板作为主攻人群。她开端经过各种渠道进入本地的各类商会圈，并捉住中秋、国庆、商会年会等时机，卖力推介宁夏红，使得宁夏红品牌在本地干流商圈的影响力倍增。 她说：“这种使用商会做直销的办法，尽管很累，可是关于新品来说，仍是蛮有效的。 可是为何商会用酒选传杞而不是其他酒呢？关于这个疑问，何小容说：“进口干红咱们现已见惯不惊了，而传杞枸杞干红同样对人体有利且极具特性，从而赢得了更多展示机、资助时机。” 恰是这样，经过不断地参加各大商会的资助用酒、品鉴会等，何小容让不断增加的人知道并承受了传杞枸杞干红。 第二阶段：酒不只送出去，还要卖出去 要处理这个问题，光卖力是不行的，还要有窍门。 首要，在签到时就有必要拿到参会者的联系方式，作为日后联系互动的基础，一起作为会后跟踪推行的重要数据。 其次，免费品鉴，加深了解。据了解，从上一年8月份到如今，大大小小的“健康联谊会”何小容开了20多场。听说她不会做简略的免费资助酒，并在所有免费品鉴活动中，穿插对枸杞的讲解，包含商品技能的独特性、枸杞文化等等。“在此之前，现场的客人中许多人可能听说过宁夏红，但往往没喝过也没买过。咱们经过这种健康的联谊会，排他性地宣扬了商品，让不少人在免费品鉴以后主动采购。” 第三，供给多标准商品，帮客人“省钱” 尽管公司老板“不差钱”，但都是精明的主。为此，何小容供给了多种挑选给客户：将商品分为赤色、金色、经典、金奖四大系列，每个系列又依照200ml、375ml、500ml、750ml分为不同标准，而报价也从几十元到几百元不等。这样，客户挑选多还能便捷地进行性价比对比，轻松买到自认为最划算的商品。 “这个看似不起眼，实践我认为是满意了一个人的花费心理。传杞枸杞干红在全国的报价是一致的，比方咱们进商超，依照全国一致价标执行，不打折。而我在商会做活动，是可以享用8.8折，客户会感受实实在在让利于他，这也是一个动销的缘由。”何小容说。 当然，关于绵阳来说，这些公司老板大多是兄弟，不管是出于情面仍是体面，许多人在吃完喝完以后，多少都买点。 听说，最火的一次，何小容开年终答谢会，为她来助威的嘉宾共350人，现场出售到达90多万元，这是她最出乎预料的一次出售成绩，也发明了宁夏红在四川省单场联谊会的出售纪录！更令人欢喜的是，不少房地产、汽车职业的业主在看到别具特色的宁夏红健康联谊会能获得如此高的成绩后都期望与她打开协作、彼此嫁接。像前不久斯柯达在绵阳做推行，车模的手上就拿了一瓶传杞枸杞干红。 八卦少扯，回到正题来。 何小容说了，她没啥经历，满是靠热心和尽力。当然，和谐的厂商联系也是加速新品落地的有力支撑，“像一些资助，品鉴会，厂家给咱们支撑力度很大，咱们把工作做细，意图即是进步转化率。 如今商场正处于培养期，地上推行有必要要有空中造势，这样动态才够大。听说她还计划在绵阳电视台宣扬传杞枸杞干红。 东方盛思营销顾问机构：