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三、从运营角度，建材行业有三个捷径。

捷径一、做“体会”，空心楼板模壳，不做“体验” 建材产品，订单几分钟，使用要一生。赚小利的企业关注顾客“买”的环节，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素去盈利，赚人心的企业一定重视顾客“用”的过程，把顾客培养成为鉴别产品的专家后，河间空心楼板，再配合他去选合适的产品，才是可持续发展的日子。

捷径二、做“开端”，不做“终端”

建材店面，sp空心楼板，客流多数时间稀少、消费者对品牌忠诚度相对弱，坐在店里等客上门，你的日子或喝稀饭，或坐以待毙。直奔顾客眼前脚下的小区团购；让顾客知识升级，价值升级，人生升级的会议营销；提升顾客认知的电话跟进；给消费者专业知识传播的短信拜访；有线、无线都能锁定你的网络推动。这些能放在顾客眼前、脚前的营销通路，把成交过程在顾客临店之前，让绝对的销量缔造绝对的品牌。

三、做“传承”、不做“传授”

建材行业脏累差，人员素质对比洗化、服装、电器，差异明显，每培养一个员工，经过以老师的心态，在“从不知道到知道、从知道到习惯、从习惯到自然”三个台阶打磨，会你是谁、你就会把他变成谁，传帮带的能力让企业后续力量才会夯实。

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