狐狸毛领价格貉子毛领价格大衣毛领子，专门打样车间

首先，

同为80后，有共同语言，为理想（房子）而奋斗（加班）（⊙o⊙）。

请看到后，有个人手写日记和照片（有的不能发照片就没办法了），让您知道有一个活生生的皮草大王杨强，隔着网线，也皮草行业里的一枚程序猿(^_^)。

（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

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第二，看一看产品。

【品牌】:九狐 （大营九狐服饰制造有限公司）

【产地】:河北大营

【材质】:狐狸毛领、貉子毛领、獭兔毛领等等多种真皮毛领帽条

【颜色】:灰色、金棕、酒红、樱草黄、紫色、棕褐等多种可定制。

【优势】:22年皮草加工的传统厂家，自有厂房，当地工人，不拖欠工资。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

【出口】:2015年销售数据中，（直接或间接）54%出口俄罗斯23%出口日本。

【】:皮草大王杨强，22年坚持用皮料、生产不偷工，请放心买。

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工人工资：

皮草原材料大小不一形状不一，决定了皮草基本都要人工裁剪。皮草裁剪业内称作小刀工。小刀工的功夫主要体现在下刀上，就是怎么下刀能节省材料。同样的皮子你能做4件马甲，熟练的小刀工能出6件。小刀工想学成，需要有熟练的大师傅带，没有五六年你不敢摸狐狸皮，一二年的只能做兔毛衣服。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

所以皮草行业，工人的稳定性更大程度上决定了皮草的价格和品质。工资低的话，工人流动大，品质不能保证，效率低和残次品高，看似成本降低实则升高，并且产品品质不能保证。公司从大局考虑，我们的小刀工工资都是比兄弟厂家高30%，并且其他待遇样样齐全，工人有什么诉求，我们会尽量满足。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

另一方面，我们只招收当地结婚有孩子的工人，优先考虑熟人介绍来的。

这样工人很稳定，都是熟练的老刀工，基本都是5年以上的，10年以上的也不在少数，还有若干是走掉了，半年后又回来的。

工人稳定了，工作热情高了，自然而然的残次品率降低，并且效率提高，品质提高，带来的是成本降低更有竞争力。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

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后，了解一下工厂

不唱高调，有啥说啥：

先说大环境。

一、优势：

大营是传统皮草加工基地。几乎家家都靠皮草吃饭。原料、加工、物流都很完善，厂家一门心思搞生产加工就行，其他都不必操心。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

二、弱势：

虽然生产加工能力很强，但是和南方的皮草相比，商业宣传方面差距很大，所以一直是好货要么没有市场。好多成品不得不运到南方，打着当地的牌子销售，还有好多大营人干脆去南方打工或者开厂。

下面是我们工厂的优点和缺点：（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

大营九狐服饰制造有限公司是土生土长的大营皮草加工厂，优势和劣势如下：

一、优势：

从一开始的家庭小作坊做起，二十几年起起落落，一直靠皮草过活。

公司自有厂房土地，无房租成本，工人都是选用大营本地工人。

生产部分为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大单；小品厂专门生产10件以下小单，反应快速灵活。多年的经营积累，54%的订单出口俄罗斯，23%的订单出口日本。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

多年摸爬滚打，我们深刻悟出：不能坑骗掺假，只有做货真价实的放心皮草才能长久生存。现在90%客户是回头客老客户。

二、劣势：

重加工而轻营销。

大营皮草大部分厂家基本都是在家坐等客户来收货，类似靠天吃饭的感觉，好一点的或许有个销售门面店铺。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

但是如今已经是“好酒 也 怕 巷子深”的时代，所以各家销售是短板，我们工厂也不例外。

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工厂旁边有一个小餐馆，做的挺好的是火烧，也叫烧饼，各地叫法不同吧。有肉馅的，素馅的。餐馆装修很讲究，很干净。但是美中不足的是肉馅的烧饼太咸了。估计是肉馅需要提前剁，然后放盐放得多。因为和老板都很熟了所以我也告诉他多次，包括其他来吃饭的顾客也说过此问题。

可是老板答应着，每次都改不了，每次吃还是很咸。久而久之，只能光吃素馅的了。相信他的生意也受些影响。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

----皮草怎么清洗之工作中犯了错误，你来看----

犯一次错误不可怕，可怕的是重复犯错误。

在公司里面也是这样。每次开会，我都是苦口婆心的把我的经验和教训给大家讲，尤其是新来的员工，可是似乎效果并不理想，听得哈气连天，新来的员工还是照旧犯错误。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

后来好像是听某一位大师讲的，的确是大师，这里没有反面的意思。大师说，要给新人犯错误的机会。同样，和一位做采购的朋友聊天，也说过类似的话，说我们亲力亲为的话，能花9块钱买到的东西，如果员工去买，能花10块钱买来，也要让员工去买。意思也是说，给员工犯错的机会。

只是我们在会上苦口婆心的讲，大家是听不进去的，因为没有经历过，就不会自己得到经验教训。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

后来我就改变策略，给员工犯错的机会。

小武的一个事情：小武说要来一位老客户谈羽绒服的毛领子下单的事。按照寻常我要参加，这次我说你自己亲自操办吧。小武听了，有些兴奋有些拿不定注意，我鼓励他说试试看。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

后来结果是，有一些地方，小武说的不错，包括我们工厂的长处和特点，但是涉及到毛领子具体的特点细节，没有抓住重点，客户有些犹豫，终没有签合同。小武很沮丧来我办公室说办的不好。我就和他分析，我们的毛领子，你要说出具体的优势特色好处来，先了解客户的关心点，然后从这个点出发，打消客户的顾虑等等。后小武心悦诚服，说再和客户打电话补救补救吧。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

以后再有几个客户，都是小武亲自操刀，成功率大大提高了。

还是那句话，实践出真知，要给员工犯错的机会，但是要强调，犯错不可怕，要吸取教训，不是反复犯错。

@皮草大王杨强，22年坚持用皮料、生产不偷工，请放心买。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——）

值班电话：400-007-5540，快两小时做出反应。

加我徽博@皮草大王杨强（或百渡搜索此关键词）、徽信ZhengPinPiCao，没有广告，读我的个人手写日记，你能变成半个皮草达人。