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从零首付到团购

从之前的零首付到如今的团购，工程机械行业营销方式的日新月异让人眼花缭乱。然而，究其根本是源于工程机械市场的繁荣。

在去年超常规增长的基础上，2011年一季度，工程机械全行业继续保持高速发展的态势，主要产品增长率均在40%以上。产销两旺的形势加剧了厂家间的竞争。

随着市场竞争的日益激烈，一些企业为了扩大在行业的影响力，抢占更多的市场份额，开始采用一些非常规的促销手段。从买产品抽奖送大件家用电器到送小机械、小型挖掘机等奖品，直至实行按揭购买产品零首付的促销措施，其中尤以挖掘机行业表现***为突出。

对此，我国工程机械工业协会表示，这种极富刺激的促销手段，引发了大量非理性购买行业产品的行为，这不仅扰乱了行业正常的市场竞争秩序，也给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。红星鲁丽