10大B2B内容营销猜测 | 备战2019

在所有采办历程傍边，视频将更为直观

反过去，B2B营销职员将重新思虑他们处理内容体验和设计的方式

在策略计议中，挪动体验将是重中之重，编纂和设计团队将更严密地合作，以确保所有内容在各类尺寸的屏幕上看起来都是完满完好的

咱们将看到更多内容团队使用AI进行实验（并获取乐成!）

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影响力营销将到达一个临界点

执牛耳 | 数字营销技术邦

然而，咱们看到一些品牌真的颠覆了网络钻研会的形式，能够认为咱们将在2019年看到更多的变化

比方，咱们将看到更多的品牌将幻灯片扔出窗外，并举行更多基于视频的网络钻研会

其他人将尝试小组计议和“炉边说话”，以接替双方面的陈说

在这个网络钻研会的新时期，没有规定规矩可循，B2B营销辅导者会使用这个时机来推动立异界限

咱们曾经看到像Salesforce和GE如许的品牌开辟了成熟的播客系列，而其他品牌也帮助了他们爱好的节目

在接下去的一年里，咱们将看到这两种状况下的品牌空虚并美满它们的策略

拥有播客系列的品牌将测试不同的方法从传统的问答访谈到周全的讲故事

如下描写的是咱们认为买方偏好将陆续转变的一些方式，以及营销团队将如何顺应以便更好地吸拉拢方的注重，并在合作中怀才不遇的猜测

别耽心，咱们来这里其实不是为了让你对新趋势和新技术觉得惊惧，由于这些惊惧会让你的所有2019年筹划偏离轨道

这些趋势你都注重到了吗

但买家对更多视觉内容的盼望，将促使营销职员在买家路程的所有阶段都接受视频

战术、实际指南、产品演示和案例研究访谈将经过视频进行，将繁杂的研究和抉择阶段观点浓缩成易于消化的片段，也便于与影响者和其他决议计划者分享

zhiniuer二次制图

不用耽心，机器人不会接受内容工作

相同，它们会让内容营销职员的生活轻松了很多

比方，人工智能能够帮助你依据数月或数年的数据拟定周全的营销筹划；大概，它能够帮助咱们供给前面提到的那些本性化体验

AI支持的工具以至能够帮助主动建立电子邮件和社交帖子这些噜苏的工作占用了现今内容营销职员大批的工夫

2019年，咱们将看到更多的品牌测试这些方法，并入手下手与同行分享他们的经验

这不是一个公平的期望

你的买家天天都邑经过亚马逊(Amazon)等网站和Netflix等服务获取量身定制的推荐和本性化体验

跟着2020年期限的邻近，咱们将看到更多的买家期望在每个触点上都有量身定制的体验以至包罗他们消费的内容

由于一些品牌，比方PathFactory如许的平台、定制的内容工具包和微站点，曾经在使用“内容兔子洞(content rabbit hole)”实现其本性化

在将来，咱们还将看到这些辅导者大范围地建立本性化

这意味着以更大的轻松和效力发明更多的本性化体验即将成为理想

咱们不是通灵者，但研究和买方趋势表明，将来一年将令人高兴

“更懂营销的科技商业报导”

在大多数B2B营销职员的兵器库中，网络钻研会不断是一种久经患难的策略

但跟着买家的工夫越来越张皇，跟着他们被更多的内容吞没，不只要让人们注册参加你的网络钻研会，还要让人们参加这些钻研会，将变得越来越拥有搬弄性

B2B营销职员老是在宣扬销售和营销的一致性

然而你是否为你的销售代表发明晰真正有代价的内容呢

这些内容是否易于浏览、易于明白、易于在与潜伏客户和客户的日常对话中使用

有一种普遍的意见是，视频入手下手是用来吸收注重力的

如果一个人偶然发现了一个付费的社交帖子，大概在你的网站上看到了一个无味的视频，那末他们想要进修更多内容的可能性就会缩小

市场营销将建立销售支持，内容代表将实际使用

网络钻研会形式将被完全变革

千禧一代驱动的劳能源将催生出更多“汗颜无地”的内容

Digital Marketing Technology Space

欲领会更多对付2019年营销趋势的信息

长花样的内容将失掉改良

本文系执牛耳新媒体编译自demandgenreport,com,原作者:Alicia Esposito编译:Jenifer,转载请阐明，编译此文不含商业目标

原标题:10大B2B内容营销猜测 | 备战2019

这是正确的

在回首了2018年内容营销格式是如何演变的底子根基之上，现在咱们正期待着新的一年能带给咱们些新的转变

本性化曾经成为B2B的一个热门话题好几年了，并且它不会很快隐没

依据Salesforce的观察，65%的B2B买家表示，如果公司不本性化他们的沟通，他们会更换品牌

以至更多(75%)的买家表示，到2020年，他们希翼企业可能预觉得他们的须要，并供给相干倡议

咱们相信，到2019年，营销职员将重新思虑为销售团队建立的内容范例，更多地存眷战术外卖、定制信息和与买家须要和痛点相一致的必知信息，而不是产品规格

此外，咱们将看到交互和视频趋势渗透到销售实现中

营销团队将建立交互式工具包，代表能够在集会中使用，并将经过使用交互式产品抉择器疏导潜伏客户抉择处理计划

来自Demand Gen报告中对付往年内容偏好的观察发现，在将来的12个月的工夫里，买家大批转向长花样内容，比方***(71%)、分析师报告(69%)和电子书(68%)等长期资产来研究潜伏的采办言论

尽管这些结果证明长篇内容不会很快隐没,但它指向一个无味的转变便是当咱们思虑更多的受访者在同样的观察显现,他们没有那末多工夫去消费内容和被更短和交互花样所吸收

这好像是一个明明的抵触，但综合起来，这些发现为长期研究指明晰一个无味的将来

内容消费将再也不是干燥的、长工夫转动的体验

纵然是电子图书和观察报告也会被重新设计成交互式的，并被合成成拥有美感和易于支配的众目睽睽的体验

Deloitte的研究显现，美国人均匀天天看智妙手机52次，超越三分的人否认，在他们不正式“下班”的时分，他们会“非常/至关频仍地”将智妙手机用于工作目标

“更多的屏幕工夫意味着你接触买家的时机更多

”但智妙手机屏幕和挪动体验与台式机或笔记本电脑判然不同

这其实不意味着影响者营销会溃散

然而，咱们将看到这一趋势到达一个新的成熟阶段

那些做得好的品牌将陆续推出立异活动，而那些做得欠好的品牌将完全弃捐这一策略

这肯定是件坏事

趋势或策略被采取得越多，市场就越饱和

市场越牢固，你的买家就越有可能将其视为一种过期的时髦

本性化依旧是市场营销确当务之急

在一些案例中，咱们看到B2B品牌真的在突破创意极限，使用无味的主题和及时的趋势来激发他们发明的内容

比方，LeadMD的《漏斗怪兽》老是让我面带笑容

然而，老客户和高技术行业阻挡了很多营销职员的超越

但理想状况是，在20-35岁的员工中，73%的人参加了公司的决议计划历程，而三分的人表示，他们是局部的决议计划者

营销职员将把这看做是对创意极限的考证，并在内容和营销活动中测试不同主题

在邮件主题栏中增添脸色标注仅仅是个入手下手

B2B品牌究竟会处理播客的问题

现在是2018年的12月，你晓得这意味着甚么:下一年猜测的时分了！