沾化隆旺水产品有限公司
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2023年07月25日 11:10
大连深海海龙鱼 销售指导书
演示步骤
1、把鱼提前浸泡
把鱼先在水中泡20-30分钟。此鱼是从深海咸水中直接捞出,没有经过任何加工处理,用水浸泡后去盐。
2、炸鱼要领
鱼泡好后,锅中油不要放多(煎鱼),放小火,在油中少放少许鸡精,把鱼放在油里煎炸2-3分钟出锅即可!每次煎炸时不要煎多,只需煎炸10-20条即可,保证客户品尝到新鲜、刚刚出锅鱼(新鲜好吃)。
3、客户品尝(非常重要)
鱼出锅后,讲口煎鱼讲口人员一定要勤快些,主动上前给别人(“大哥!您尝下,深海海龙鱼、原生态的;大姐您也来尝下,没有肠子没有刺的,大人小孩都爱吃的深海海龙鱼;来!......下文附带简单讲口)”,因为我们的鱼出锅后味道非常好吃,只要是吃过我们鱼的客户50%会购买,所以必须让客户吃到鱼,只有吃到才能深有体会。相反如果没有吃到鱼的话,购买力就不大。
4、促成销售
客户吃到我们的鱼后,十有八九会有购买的欲望,这时咱们旁边打助手的(称称或者收钱的),马上给品尝过的人员一个人递一个塑料袋过去,中国人讲究“拿人手短,吃人嘴短”他吃过我们的鱼了,再加上我们的鱼的确味道好吃,简单好做,他也看到了真东西,知道怎么做,又吃到真东西!我们递塑料袋过去主要是为了促成销售,本来他就是感觉不错的,只要咱们稍一动作递个塑料袋直接让他去捡鱼,称称,交钱就促成销售了,这样销售力就会大大的增强。还可自己人(托儿)带头品尝,带头购买。只要脚踢好了,下面就一切顺利了,只要有人尝,有人买,打围了,就一切顺利了......
5、销售现场
经过了促成销售后,讲口煎鱼人员一定要不停的煎,不停的给人尝,不停的主动勤快,主要是为了营造出一个气氛出来。如果一开始挑、买人不是特别的多的话,不要急于收钱,让客户在摊点上多停留些时间,主要是为了拉人气,中国人的习惯是别人吃,他也吃,别人尝,他也尝,别人买,他也跟着买,跟风效果好。别的人只要一看到摊点上有人在挑、捡的话,他也就心里放心主动去挑、捡了、买了。
6、把握现场
气氛营造出来后,一定要稳定现场,现场不停的有人尝,不停的有人捡,不停的有人称称,不停的有人交钱......这样的现场要稳定继续下去!气氛要维持下去。
注:一定告诉客户:买回家后,用水浸泡20分钟分再炸,不用放任何调料 不用放味精 不用放咸盐 舍都不用放 不用入花椒大料,生姜大蒜,啥你都不用搁,直接放油里炸。
深海海龙鱼 简单讲口
简单讲口:
1、深海海龙鱼,免费吃!免费尝!
2、走过路过不要错过!深海海龙鱼!
3、来大哥您尝下原生态的深海海龙鱼!
4、还有没有没有吃到的,深海海龙鱼!来!大哥!您来尝下!
5、免费吃!免费尝!来大哥您尝下!
6、没有肠子,没有刺,大人小孩都爱吃的,补铁补钙的,原生太态的深海海龙鱼!
7、往前来,往前观,咱这小鱼不一般!
8、现场给你做,现场给你尝!
9、没有肠子,没有刺,大人小孩都爱吃的!深海海龙鱼
10、补铁补钙的,原生太态的深海海龙鱼!
11、你不用放任何调料 不用放味精 不用放咸盐 不用入花椒大料,生姜大蒜,舍你都不用放 啥你都不用搁!
12、此鱼原自南海深海!
13、原生态的 原汁原味的补铁补钙的,原生太态的深海海龙鱼!
14、做法特别简单,直接用清水浸泡15-20分钟,要想吃咸的,少泡会,想吃淡的,多泡会,然后用小火炸,1分钟左右就能吃了!你不用放任何调料 不用放味精 不用放咸盐 舍你都不用放 不用入花椒大料,生姜大 蒜,啥你都不用搁。
15、过年做个小菜,喝个小酒,走个亲戚,串个朋友!即好做,又好吃!
16、来了! 深海海龙鱼! 免费吃,免费尝了!
17、来!又出锅了! 还没有没有吃着的!
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