商业计划书代写和写可行性研究报告的异同点

商业计划书代写能透析项目商业系统，提炼亮点和核心竞争力，让项目脱颖而出。代写可行性研究报告主要用于项目立项、拿地、银行审批、环评能评等依据，全方位展示项目蓝图。

投资建设工程项目，需要写哪些格式的文案？可行性报告和商业计划书都适用于哪些地方？中宏商务信息咨询有限公司以下进行简单分析：

一、可行性研究报告与商业计划书的区别

可行性研究报告的内容，更重社会效益，比如工程方案，环保与节能措施，劳动卫生安排，就业等社会影响力分析；商业计划书的格式在市场方面与企业利益分布分析的更多。商业计划书代写拆解和分析项目整体情况，系统性梳理项目相关数据资料。在使用方面，可研报告的使用者一般为要审批项目的政府相关部门、需要做投资决策的投资方。而商业计划书一般是写给投资人、合作者、上级领导（部门）看的，合作经营商业计划书，招商引资等用途。

重庆中宏商务信息咨询公司，可为企业量身定制商业计划书、可行性研究报告、投资计划书、投资项目尽职调查报告、项目招商方案、商业模式设计、项目定位报告、项目申请报告、项目建议书、投标书、资金申请报告、节能评估报告、社会稳定风险评估、市场调研报告等整体解决方案，及各类营销方案。

二、怎么写商业计划书？商业计划书有哪些重点内容？

1、执行摘要

中应该包括的其它方面内容还有“公司使命(mission statement)”：一些介绍公司做什么业务、为什么客户服务、公司管理团队的目标、公司的竞争力来源等方面的内容，公司使命还应该把公司的现状和远景结合起来。另外执行摘要中也应该介绍一下公司业务的法律方面情况(主要是知识产权方面)，还有需要做个SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析，对公司的优劣势、市场机会情况和竞争对手威胁做个总结。

2、市场

你需要说服私有股权投资公司：你的生意、产品、服务确确实实有真正的商业市场机会。这需要你在商业计划书中对你的产品、服务做详细的市场潜力分析，并且写出你将如何开发市场的计划。

市场分析这个部分必须写的尽可能的明确、并且用可信的数据来证明。应该详细说明你的市场开发计划、具体如何做来达到目标。一般来说，市场营销计划应该包括这几个部分：定价、销售渠道、推广、等等。解释清楚选择某种销售渠道的原因，以及这种方式在财务上有什么优势。这方面的解释应该包括现在预估的价格列表、以及合适的折扣和佣金、等等。这些预估的利润率和定价策略可以有助于进行投资决策。商业计划书中所有有关市场方面的内容都必须尽可能的用可信的证据来严格证明。

3、产品或服务

这部分要介绍公司提供的产品或服务。如果你的产品或服务是基于高科技的，那这部分必须用简单通俗的语言来写，以使一般的非专业读者能够读懂理解。你写的内容应该强调产品或服务的竞争优势、或者独特的卖点，对于提供新产品或服务的高科技公司，必须要有一个很大的的市场机会，来平衡其具有的高风险性。如果产品还在开发，商业计划书中就应该列出开发计划的所有已经达到的和剩下的里程碑点，从而表明你们将如何完成开发计划。

4、管理团队

投资公司投资的是人――曾经成功创业或者有可能成功创业的人。潜在投资者将对你和你的管理团队成员进行深入考察。商业计划书的这个部分应该介绍管理团队，以及你们能给这项生意带来什么，包括你们以前生意成功的经验、或者生意不成功的教训。你需要证明你的公司有这个管理能力，能够把你的商业计划变为现实。

核心管理团队在各个方面有能够互补的经验，比如管理战略、财务、市场，并且各个成员的工作角色应该明确。在商业计划书中应该解释各个成员能够带给公司的特别的能力。特别是在高科技公司中，重要的是需要把技术和商业技能结合起来。如果有的成员有非常特别的本领和能力，那就需要团队中有其它成员进行平衡，以确保使公司处于可控的状态。商业计划书中应该包括每个团队成员的精简版简历，突出他们过去的创业背景，解释管理团队和雇员的业绩评估考核方法。

应该认真考虑独立董事的加入。许多调查显示好的独立董事能够给其加入的公司增加巨大的价值。许多私有股权投资公司在进行投资时都希望安排一名自己的经理人或者一名独立专家作为独立董事加入你公司的董事会。大多数私有股权投资公司自己的经理人过去都有在工业界或金融届的工作经验，并且都有经历过许多经过高速增长的公司的经验。私有股权投资公司相对其它融资来源对他们的帮助时大的，这些帮助包括：提供融资建议、公司策略知道、管理团队招聘、以及其关系网和市场信息。

5、商业运营

商业计划书的这个部分解释你的商业运营计划，包括你将如何生产产品或如何提供服务，同时也应该描述一下你的公司的研究和开发方面的情况。

要写明公司工厂的选址和规模方面的具体细节，选址应该考虑尽量贴近劳动力市场、原材料市场、销售渠道、政府机构。要写明生产产品需使用或计划使用的设备，如果因为产品需求要增加设备，还要写出这部分的资金需求。如果你的公司需要在国际市场上销售，要写出公司运营是否能否提供足够的支持。如果有些工作将会外包给分包商(因此会减少运营方面的投资)，在这部分也要写明。投资者会检查你的商业计划书的这部分有没有什么写的矛盾的地方。确保筹资的商业计划书中包括了这些运营方面的内容，因为这些对投资者来说是很重要的。

6、财务预测

在商业计划书中做出详细的财务预测，将会有助于向投资者说明：你认真思考了你的公司增长计划将会导致的财务结果。私有股权投资公司将会用这些预测来做出判断：

你的公司是否有足够的增长潜力，从而能给投资者带来所寻求的财务回报?

预测是现实的，公司是有机会能够达到这些目标的。

投资者希望看到的是关于未来3到5年的一整套财务报表，包括资产平衡表、损益表、现金流表。如果公司没有盈利的时间段，在损益表和现金流表中通常会细化到每月的数字，在有盈利之后可以只细化到每年的数字。你应该确保这些数字是易于更新和调整的。另外还要包括一些注释，来解释公司为了获得利润将投入多少开支，以及这些开支项是什么，并且解释你是如果得出这些数字的。

如何写财务预测，具体的内容，对销售额、成本(固定和可变成本)、现金流、运转资本等数据做出估计。同时估计一下你现在和未来预计的利润率(应该考虑到潜在竞争可能造成的影响)。估计一下公司实际资产的价值。说明贷方面情况(比如借贷资本和股东资金的比例)。说明这些借贷的抵押资产，以及这些资产的现值。说明公司运营需要的成本。记住要将销售成本(比如和客户的通讯费用)和市场营销成本(比如对潜在销售区域进行调研的费用)区分开。产品的销售价格、或者服务的收费结构是怎么样的?说明你公司运营每一类活动的预算。你如何确保你和你的管理团队将会使公司运营不超出预算，甚至能节省预算?说明你关于销售额、成本和现金流的财务预测，在短期和长期将可能发生什么样不同的情况?问一问“如果。。。那你怎么办?”这样的问题，确保对于那些关键的因素和这些因素会引发的财务影响，认真和实际的进行了估计。如果预测公司将会需要多轮融资(通常高科技公司都是这样的情况)，说明每轮融资可能的时间，以及和每轮融资相应的公司发展的里程碑。

预测写的尽量灵活一些，不要太过于乐观。强调一下在你的公司达到这些预测数字的过程中可能会遇到哪些问题?可以考虑用一位外部会计师来对你的财务预测进行审核，并且对你商业计划书的这个部分提一些修改意见。

7、融资的金额、使用计划、退出机会

说明你的公司需要多少资金?资金来源是什么(比如来自管理团队、私有股权投资公司、银行、其它)?并且解释这些资金将被用来做什么?应该写一个资金使用的执行计划，比如包括：资本支出、订货和生产时间表、等等。这里要考虑到私有股权投资者将如何获得回报，比如将其投资变现。这个部分只需要提一下你是否在考虑未来几年内将公司在股票市场上市。另外还需要考虑到期权的问题。

8、投资风险分析，对本项目（企业）来说的风险有哪些因素，如何规避等分析。

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